Strategi Bisnis Vietnam Hadapi Kebijakan Tarif AS untuk Pertahankan Ekspor

Logika News - Akhir-akhir ini, Amerika Serikat telah menerapkan kebijakan tarif yang ketat dengan langkah-langkah untuk mengenakan pajak pada barang impor. Oleh karena itu, untuk terus secara efektif memanfaatkan pasar utama ini dan mengambil keuntungan dari peluang yang ada, para ahli menyarankan agar perusahaan perlu memantau dan peka terhadap perubahan pasar. Selain itu, mereka harus menjajaki usaha patungan dan kemitraan, beralih dari yang murni berorientasi ekspor ke kerja sama investasi...

Pasar besar, rentan terhadap perubahan kebijakan.

Amerika Serikat adalah pasar ekspor utama Vietnam, menyumbang lebih dari 32% dari total nilai ekspornya. Terlepas dari meningkatnya hambatan tarif, ekspor ke pasar ini diperkirakan akan mencapai rekor tertinggi lebih dari $153 miliar pada tahun 2025. Tantangannya bukan hanya terletak pada tarif tinggi yang diberlakukan baru-baru ini, tetapi juga pada keterbukaan ekonomi Vietnam. Ketika pasar AS mengalami perubahan kebijakan yang konstan, tekanan akan kembali pada bisnis ekspor Vietnam karena mereka berjuang untuk menemukan pasar dengan ukuran yang sebanding.

Para ahli juga memperingatkan tentang keberlanjutan pertumbuhan ekspor, mengingat besarnya proporsi FDI dan fenomena pengalihan barang ke negara asal Vietnam untuk menghindari tarif, yang telah muncul sebagai tantangan utama. Selain itu, surplus perdagangan Vietnam dengan Amerika Serikat, yang diproyeksikan hampir mencapai $134 miliar pada tahun 2025 (menurut Kantor Statistik Umum), juga menjadi perhatian pemerintah AS, yang berpotensi menyebabkan pengenaan tarif.

Selain itu, dalam konteks ekonomi global yang terus menghadapi berbagai ketidakpastian, kebijakan perdagangan AS menyesuaikan diri ke arah peningkatan persyaratan terkait standar, asal barang, transparansi, dan keberlanjutan.

Oleh karena itu, bisnis perlu bersikap proaktif dan fleksibel. Misalnya, industri kayu, salah satu industri dengan nilai ekspor tinggi, ekspor ke Amerika Serikat mencapai lebih dari 50% dari total ekspor kayu Vietnam. Bisnis harus secara proaktif memantau perkembangan pasar dan kebijakan perdagangan secara cermat untuk mengembangkan solusi yang fleksibel dan mudah beradaptasi.

Menurut Bapak Nguyen Phuong, Wakil Presiden Asosiasi Kerajinan Kayu Dong Nai (Dowa), bisnis ekspor juga perlu fokus pada kreativitas dan terobosan dalam membangun merek di pasar internasional. Solusi berkelanjutan adalah membangun tim desain dan pemasaran profesional sehingga bisnis dapat menjual langsung dengan merek mereka sendiri. Setelah barang berhasil menembus pasar AS, mereka akan memiliki kesempatan untuk mengeksploitasi banyak pasar lain, mengurangi tekanan pada bisnis dan perekonomian secara keseluruhan.

Pergeseran dari yang murni berorientasi ekspor menuju investasi dan kerja sama yang terintegrasi.

Dengan pasar yang menuntut seperti Amerika Serikat dan kebijakan tarifnya, salah satu persyaratan bagi bisnis adalah beralih dari model ekspor tradisional mereka.

Dalam Forum Investasi Zona Ekonomi Utama Selatan yang diadakan pada awal Februari 2026, Bapak Hoang Anh Tuan, Konsul Jenderal Vietnam di San Francisco (AS), menyampaikan pandangannya kepada komunitas bisnis bahwa: Untuk mempertahankan pangsa pasar, bisnis Vietnam perlu secara proaktif menyerap manfaat pajak untuk mempertahankan daya saing mereka. Bersamaan dengan itu, mereka harus membangun merek dan merebut pangsa pasar di berbagai segmen, dengan memanfaatkan pergeseran rantai pasokan.

Menurut Bapak Hoang Anh Tuan, bisnis Vietnam perlu membentuk aliansi dengan mitra AS untuk kerja sama strategis, memanfaatkan jaringan distribusi dan pemahaman pasar domestik. Area prioritas untuk kerja sama bagi bisnis Vietnam meliputi teknologi, semikonduktor, dan AI; keterlibatan mendalam dalam rantai pasokan komponen global; penelitian dan pengembangan (R&D) kolaboratif dengan perusahaan AS; dan memanfaatkan gelombang relokasi manufaktur teknologi tinggi.

Secara khusus, dengan tujuan mengembalikan produksi ke Amerika Serikat, perusahaan perlu fokus pada kerja sama dan pembukaan cabang serta pabrik manufaktur di wilayah pasar ini. Produk yang diproduksi di Amerika Serikat atau dalam kemitraan dengan perusahaan AS akan menghindari risiko tarif; mendapatkan manfaat dari insentif pajak penghasilan perusahaan dan biaya energi yang lebih rendah; serta memperoleh akses langsung ke pasar konsumen terbesar di dunia... "Alih-alih memproduksi di Vietnam dan mengekspor sesuai model tradisional, kita perlu menggeser strategi kita dari ekspor ke kerja sama dan investasi yang saling menguntungkan," ujar Bapak Tuan.

Ini juga merupakan solusi bagi usaha kecil dan menengah (UKM) untuk membangun merek mereka dan mengakses pasar AS secara berkelanjutan. Pemilik bisnis kopi di Dong Nai pernah berbagi: Untuk memanfaatkan pasar, perusahaannya membuka cabang di Amerika Serikat; pada saat yang sama, mereka membuka toko untuk memamerkan produk dan minuman sehingga pelanggan dapat menikmati kopi Vietnam langsung di negara mereka sendiri.

Selain upaya mereka sendiri, komunitas bisnis berharap lembaga negara dan misi diplomatik akan memberikan informasi tepat waktu tentang dekrit baru dari Amerika Serikat dan perubahan kebijakan perdagangan. Mereka juga berharap mendapat dukungan dalam memverifikasi kredibilitas, kapasitas keuangan, dan kedudukan hukum para mitra untuk menghindari potensi perselisihan.